#24 Мультиплексор » Пт 13.08.2004, 11:20
Отрывок из статьи А. Носика 3-х летней давности, но ставшей еще более актуальной.
"...Легальное мошенничество -- это многоступенчатый сбыт, или, говоря не нашим языком, multi-level marketing. Многие читатели, далекие от проблематики, возможно, думают, что MLM и пресловутая пирамида - это синонимы. На самом деле, американский закон производит тут весьма четкое разграничение. Пирамида - такая схема, при которой прибыль участников более высокого уровня образуется путем привлечения участников низового звена -- запрещена американским законодательством, и ее организация считается уголовным преступлением. А MLM по тем же законам считается легальным видом заработка. Отличие MLM от любой другой пирамиды состоит de jure в том, что в MLM присутствует реальный товар, сбыт которого составляет, теоретически, источник прибыли всех участников цепочки (например, Гербалайф). Тонкая юридическая грань довольно доходчиво разъясняется на сайте US Postal Inspection Service (на том же сайте содержатся объяснения нескольких других видов почтового и онлайнового мошенничества).
Несмотря на юридические тонкости (из-за которых любая MLM-структура, названная пирамидой, может в Америке подавать на обидчика в суд за клевету - и даже выиграть такой суд), на самом деле никакой разницы между MLM и пирамидой на практике не существует. Потому что товар, сбываемый по схеме многоступенчатого сбыта, в общей структуре движения денег более чем вторичен и играет роль чистого символа - как сертификат акционера АО МММ. Все люди, которые составили себе реальное состояние на торговле каким бы то ни было товаром по схеме MLM, нажили свои деньги не за счет сбыта больших партий продукта, а за счет привлечения новых участников - то есть торговли обещаниями богатства, которые, разумеется, никто не может подкрепить какой бы то ни было формой гарантии.
Дин Ван Драфф, автор капитального труда What's Wrong With Multi-Level Marketing и сопроводительного MLM FAQ - долго, нудно и предельно доходчиво объясняет всем желающим слушать, почему многоступенчатый маркетинг является заведомым обманом. Беда с его трудами заключается в том, что, "ослепленный своей правотой" (© Леонид Л. Делицын), Ван Драфф не пытается до конца понять психологию и ход рассуждения людей, которые втягиваются в схемы MLM и обеспечивают сверхприбыль своим вербовщикам.
Ван Драффу представляется, что в основе решения поиграть в MLM лежит неверный экономический расчет и непонимание принципов работы машины. Предлагая верный расчет и подробное объяснение этих принципов, Ван Драфф может убедить кого угодно - но только не человека, всерьез рассматривающего перспективу вступления в цепь многоступенчатого сбыта. 90% людей, которые играются в эти игры, прекрасно понимают, что речь идет о пирамиде, и что значительный процент участников этой пирамиды банально прогорит, не сумев сбыть свою партию товара. Главной приманкой здесь выступает доподлинное знание того, что кто-то действительно делает на этом большие деньги, причем совершенно легальные (даже в тех схемах MLM, организаторы которых были осуждены судом за мошенничество и пирамиду, дистрибьюторам низового звена никто и обвинений не предъявлял, не говоря уже об осуждении).
Схема MLM действительно работает для того, кто умеет продавать воздух, и она действительно легальна. Сочетание этих двух обстоятельств ставит MLM на один уровень с любым другим видом бизнеса (ведь и там при нормальных условиях рынка на одного успешного предпринимателя приходится десяток прогоревших). И тут Ван Драффу, к сожалению, крыть нечем.
Разрушить империю легального мошенничества, именуемого MLM, может лишь грамотно составленное законодательство. Ахиллесовой пятой MLM является вербовка людей с нулевым опытом розничной торговли на должность продавцов. Продавец магазина в любой цивилизованной капстране должным образом предупрежден об ответственности своей и магазина - за дезинформацию покупателя. В MLM, где никто из участников не имеет опыта магазинной работы, такая дезинформация является основным коммерческим приемом. Поэтому для судебного преследования по законам о недобросовестной торговле низовое звено распространителей наиболее уязвимо. Однако суды над "уличными" дистрибьюторами (и штрафы, которым их можно подвергнуть) неспособны нанести реальный вред всему институту MLM, - до тех пор, пока на верхушку организации нельзя "повесить" ответственность за поведение рядовых ее членов. А это очень даже запросто можно сделать. Практика розничной торговли, осуществляемой силами неквалифицированных продавцов, идет вразрез с интересами потребителей (в первую очередь - когда речь идет о продуктах питания, лекарственных препаратах и косметике, то есть продуктах, потенциально опасных для здоровья). Деятельность, направленную на увеличение числа неквалифицированных торговцев такими товарами, можно законодательно ограничить в интересах потребителя, обязав организаторов любой схемы MLM отвечать за законность действий тех, кого они завербовали. Ведь отвечает же руководство охранных предприятий за использование оружия, которое выдается его служащим!"...
)
[/img]
