Чего хотят покупатели квартир – рассказы брокеров

Удивительно, насколько тесно профессия брокера связана с психологией. Зачастую, на пожелания покупателей очень сильно влияет подсознание и прочно укоренившиеся в памяти образы из детства – и сформировавшиеся таким образом приоритеты на первый взгляд кажутся немного странными. Так, один из клиентов пожелал приобрести темную, не отремонтированную квартиру на нулевом этаже, поскольку его детство прошло в идентичном месте. Человек подсознательно решил, что радостная жизнь у него может быть исключительно в подобной квартире, а новенькие, с иголочки, квартиры от застройщика в Красногорске и других живописных районах показались ему менее удобными.

Тяга и приятному прошлому – одна из причин того, что продажа вторичного жилья в Павшинской пойме и других уголках Подмосковья не сдает своих позиций. К примеру, одному из покупателей принципиально не нравился ни один из предложенных вариантов жилья бизнес-класса с охраной и хорошим ремонтом, пока ему не предложили вариант в доме, расположенном неподалеку от железной дороги. Оказалось, что все свое детство этот человек засыпал под умиротворяющий стук колес.

Иногда потенциальный покупатель выдвигает совершенно невыполнимые ввиду их несовместимости требования, желая получить сразу все. В одном из столичных агентств недвижимости возникла ситуация, когда клиент потребовал подобрать ему пентхаус с определенным типом окон, расположенный неподалеку от Красной площади, с панорамным видом на реку. Дом непременно должен бвл быть расположен в зеленой зоне, принадлежать к клубному типу, да еще и с малым количеством соседей.

Однако, при всей платежеспособности покупателя, удовлетворить его пожелания оказалось совершенно нереально – все клубные дома имеют всего несколько этажей, и потому панорамный вид на Москву исключен. Кроме того, ближайшие к Кремлю пентхаусы не устраивали клиента в связи с недостаточным количеством зеленых насаждений вокруг.

В одно из агентств однажды обратилась семья, желающая приобрести или хотя бы для начала снять квартиру в Красногорске, однако ни один из предложенных вариантов потенциальным покупателям не понравился. Хотя им предлагались в квартиры, отвечающие всем требованиям, клиентам не нравилось ничего. В итоге оказалось, что они подсознательно стремились к проживанию в частном доме, и в итоге с помощью опытного брокера подобрали отличный вариант для покупки.

Потенциальный покупатель зачастую не знает, чего хочет – в таких случаях нужно помочь правильно расставить приоритеты.